金水源

近幾年，進(jìn)口瓷磚品牌不斷的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳。而進(jìn)口的產(chǎn)品迎合了部分人認(rèn)為洋品牌比國(guó)產(chǎn)品牌品質(zhì)好的虛榮心理，也滿(mǎn)足了追求品牌、追求個(gè)性化的消費(fèi)心理。特別是西班牙的保杜莎瓷磚，以它唯美的外觀，富有藝術(shù)氣息的靈魂，深深地征服了眾多中國(guó)消費(fèi)者，給中國(guó)的瓷磚市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的沖擊。

而今保杜莎在走了幾年的高冷路線后，又開(kāi)始把目光瞄準(zhǔn)了中國(guó)城市的普通家庭消費(fèi)者，推出了“自助餐”模式。這一模式的推出，完全顛覆了過(guò)去高高在上的價(jià)格，讓一些普通家庭消費(fèi)者不再望而卻步，不敢親近，而也摩拳擦掌躍躍欲試保杜莎瓷磚的美了。因?yàn)檫@種美，不再是冷和貴，而是富有親和力，比較平民化了。讓眾多消費(fèi)者可以享受保杜莎瓷磚“不可一室”之美，一直是保杜莎瓷磚的夢(mèng)想，而“自助餐”模式的推出，不能不說(shuō)，離這樣的夢(mèng)想又進(jìn)了一大步。

所謂“自助餐”模式：比如一套125平方米的房子，假設(shè)得房率是80%，那么套內(nèi)的實(shí)用面積就是100平方米。用自助餐的算法，這套房子所有地面包括廚房、衛(wèi)生間墻面如果都采用保杜莎瓷磚的話，整個(gè)的預(yù)算就是8萬(wàn)8一口價(jià)封頂了。用戶(hù)付款后，就可以在保杜莎店內(nèi)選擇任意產(chǎn)品，不管價(jià)格高低，不管花磚素磚。反正就是8萬(wàn)8，用戶(hù)就可以按照自己的意思任意選擇采購(gòu)了。當(dāng)然每個(gè)用戶(hù)的房子大小是不一樣的，只要參照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)按比例計(jì)算就行了。房屋實(shí)用面積60平方以下按60平方計(jì)算，60平方以上按照對(duì)應(yīng)100平方比例計(jì)算。

保杜莎“自助餐”模式的推出，不僅給中國(guó)瓷磚行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，而且也給中國(guó)進(jìn)口瓷磚行業(yè)帶來(lái)了莫大的沖擊，大家再也不能高高在上地行走了。即使再美觀再高貴再靚麗也需要貼近大眾，需要走出自己的陽(yáng)春白雪圈子，曲高和寡是沒(méi)有出路的。在保杜莎自助餐的壓力之下，所有進(jìn)口瓷磚勢(shì)必不得不逐步降低價(jià)格，從而和保杜莎一起，讓更多中國(guó)用戶(hù)能用得上歐洲的好瓷磚。

隨著進(jìn)口關(guān)稅的放開(kāi)，國(guó)際油價(jià)的下跌，保杜莎及時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略目標(biāo)，放低了高傲的姿態(tài)，讓中國(guó)消費(fèi)者享受實(shí)實(shí)在在的福利，而那些還在一味走高冷路線的進(jìn)口瓷磚難道不應(yīng)該反思嗎？誰(shuí)將成為最后的贏家，保杜莎的“自助餐”模式難道不是給進(jìn)口瓷磚開(kāi)創(chuàng)了先河？