難民的歌聲里

　　產品供給和服務供給的改革是當前壽險業供給中應該著重解決的問題。新華保險保險認為產品轉型才能抓住難得的歷史機遇持續發展壯大，而產品供給側改革的重點是要向市場提供養老、健康、醫療、意外傷害等保障型產品，并讓這四大類產品在市場上形成主流。

　　在行業的倡導、隊伍的呼吁下，為滿足客戶的健康保障需求，新華保險隆重推出行業領先的重疾系列產品——健康無憂，健康無憂是一款“買得起，有保障”的重疾產品，體現保險保障理念，用較少的資金，獲取較高的風險保障，充分發揮公司風險管理優勢。

　　該系列產品的最大特點為“買得起，有保障”。具體而言，主要體現在四方面：一是保障全面，在60種重大疾病賠付保障的基礎上，新華保險提供高達15種常見輕癥如極早期腫瘤、輕度腦中風等的賠付保障，有利于患者早診斷，早治療，提高治愈幾率；二是價格實惠，三款產品均為費率市場化產品，利益向客戶傾斜，讓客戶買得起、有保障；三是期限靈活，三款產品分別為定期、定期兩全、終身形態設計，為客戶提供包括期滿、歲滿，從10年到終身的保障期限，方便客戶根據自身實際情況靈活選擇；四是投保簡便，基于優化客戶體驗的目的，以及信任客戶的理念，新華保險通過優化投保流程和風控手段，努力減輕客戶核保、體檢負擔，客戶可輕松投保“健康無憂”系列產品。

　　除此之外，在以客戶為中心的轉型發展過程中，新華保險在不斷優化產品體系的過程中，滿足客戶各類需求是其產品**指導原則，新華保險堅持以客戶為中心，而客戶在體驗到了優質服務的同時，也為新華保險帶來了高額的保費收入，二者相輔相成。新華保險前期推出的一款“金彩一生”產品獲評“最具市場影響力保險產品”獎。新華保險“金彩一生”正是以滿足個人全生命周期的財富管理需求出發，明確固定利益，產品設計更傾向于消費者，為消費者提前鎖定未來的品質生活。

　　新華保險“以客戶為中心”的戰略轉型如今已經正式步入第六個年頭，在轉型這程中，新華保險通過“十大體系”、“六大平臺”、“三大能力”的建設，在運營實踐中提升客戶體驗，進而打造了相識、相知、相信、相依的全新客戶關系，讓新華保險經營與服務水準登上新的臺階，切實踐行一個大型保險企業的社會責任。

　　新華保險堅定的回歸保障，調整產品結構，因此從2016年開始，新華保險開始壓縮銀保渠道的低價值躉交保費規模。新華保險估算1月份公司銀保躉交新單保費同比下滑5成左右，同時銀保期繳新單保費增長可能達到1倍左右。銀保渠道的這一結構變化將大幅提升其銀保渠道的新**利潤率。