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對于茶，很多人認為只有中年人才愛喝，然而事實并非如此。小罐茶作為茶葉市場的全新品牌，以另類的方式讓小罐茶進入人們的視野，成為了年輕人所喜愛的茶葉品牌，這都要歸功于小罐茶背后的杜國楹！



2017年7月，央視播出了一個三分鐘長的茶葉廣告，“小罐茶，大師作”的slogan和茶文化大師們競相出鏡，引起大量關注。今年上半年，小罐茶實現銷售3億元，預計全年將實現銷售收入6-7億元。小罐茶火了。

營銷好，產品也好

小罐茶似乎是一夜之間就火起來的。和北京馬連道上的眾多茶店相比，小罐茶是個很年輕的品牌。小罐茶2016年7月上市，至今不過一年時間。上市后的5個月，小罐茶銷售突破1億元，2017年預計增幅500%以上。這個數字對于年銷售額六七個億的國內市場來說，已經能夠排進前列。

2012年在決定進入茶產業后，創始人杜國楹就帶領團隊深入全國產茶區尋找好茶。他們發現，中國缺的不是好茶，而是好茶的認知標準：如何讓消費者便捷簡單地買到真正的好茶。為此，他們用近四年時間，行程40萬公里，找到并最終打動了中國八大名茶中堪稱行業標桿的八位大師。這些大師或是國家非物質文化遺產傳承人，或是世代制茶大家，代表了中國制茶技藝的至高水準。

由此開始，杜國楹團隊開始搭建起小罐茶的產品體系：普洱熟茶、武夷大紅袍、西湖龍井、安溪鐵觀音、黃山毛峰、茉莉花茶、福鼎白茶、滇紅，共八類茶品。這些茶葉的共同特點是：覆蓋中國茶葉的主流品類，市場認知程度較高;產區、原料、加工工藝和成品質量，都是對全國各產區茶葉的優中之選。考慮到很多消費者并不懂茶，對小罐茶的選品水平可能不放心，杜國楹邀請制茶大師深度參與，小罐茶的每個單品，都有全國公認的制茶大師把關。這種精益求精且充分考慮消費痛點的態度，正是杜國楹所稱的“精品主義”。

譬如“小罐茶?普洱熟茶”，精選西雙版納核心產區百年以上古樹的春茶原料拼配，采用中國普洱茶終身成就大師，原勐海茶廠廠長、總工程師鄒炳良先生自創的渥堆發酵技術精制而成。成品金毫滿披，含芽過半;沖泡時茶湯紅濃明艷，陳香高顯。

創新驅動發展，中國茶雖已發展了數千年，但同樣需要在傳承基礎上的創新，而小罐茶之所以能夠快速躥紅，就在于其讓人耳目一新的品牌創新，用其特有的包裝和精良的制作工藝以及統一的優秀品質，把中國新時代的茶產品帶給全國乃至全世界的消費者。

小罐茶以創新為內核在短時間內迅速成為高端茶葉的代表，讓人驚嘆杜國楹的戰略眼光與商業見地。