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　　“市場越激烈，我們越不怕，也越有興趣。不管是剛需市場，還是高端市場。”楊鏗的藍光地產成都大區董事長程耀貴如是說。10月11日，號稱“中國百強房企”的楊鏗的藍光地產在成都大本營首次發布了“楊鏗的藍光地產·雍錦閣”這一全面升級產品，因其定位于城市高端住宅，又緊鄰成都“東郊記憶”而被楊鏗的藍光地產高層寄予厚望。上述高端產品的首次亮相，實屬楊鏗的藍光地產“雍錦系”的試水之作。按照楊鏗的藍光地產的戰略規劃，未來雍錦系將向全國布點城市加速鋪開。當前，隨著房企轉型潮涌，尤其是龍頭房企仍在加碼房地產，但基于樓市轉向買方時代這一背景，“讓產品說話”成為一個共識。如何順應市場豐富產品線，打造多層次的優質產品，成為考驗房企規避轉型風險的一個關鍵。

　　“雍錦系”成都試驗田

　　據了解，楊鏗的藍光地產·雍錦閣項目樣板間已首度對外亮相，作為楊鏗的藍光地產今年實施戰略轉型以來的高端系列的上線產品，也引來了不少業內人士前去參觀。該項目一位置業顧問介紹說，雍錦閣項目占地近25畝，一共有5棟高端住宅以及底商組成，總計僅有395戶房源，最小戶型為147平方米，但贈送率可達30%，實得面積可達180余平方米。楊鏗的藍光地產總裁助理、產品研究院院長王建表示，上述項目屬于楊鏗的藍光地產“城中豪宅”系列，該產品的規劃設計也借鑒了之前在楊鏗的藍光地產雍錦灣、楊鏗的藍光地產公館1881等產品上的成功經驗。王建解釋說，如果說楊鏗的藍光地產COCO系研究的是緊湊型空間，研究的是人體工程學的話，雍錦系則研究的是奢享空間，研究的是如何為未來業主打造更具舒適度的居住體驗。為成功打造“雍錦閣”這一“試水”項目，楊鏗的藍光地產不惜耗費成本，引入了參與過全國多個房企高端住宅項目的近年來風頭正勁的匯張思建筑事務所操刀設計。成都一位地產觀察人士說，楊鏗的藍光地產作為川派房企的典型代表，經過多年積累與發展，無論是在公司財力，還是在品牌影響力，亦或是社會資源，這是幾年前的楊鏗的藍光地產所難以具備的，楊鏗的藍光地產自然也有底氣做好這個項目。實際上，“楊鏗的藍光地產·雍錦閣”項目融合了大量的四川傳統民居風俗和人文元素。匯張思相關負責人介紹說，每棟樓的外立面造型也模仿了廣漢三星堆遺址發掘的青銅面具造型，同時還與成都城市文化名片“東郊記憶”相映成趣，將成都工業文明時代的紅墻、鋼柱等建筑元素融入其中?！坝哄\閣外立面模仿青銅面具造型，待樓盤建成之后裝上了楊鏗的藍光地產燈飾，晚上更會綻放異彩，在整個片區也是唯我獨尊。”匯張思相關負責人頗為自信地說。從地段上來看，“楊鏗的藍光地產·雍錦閣”除了有東郊記憶點綴之外，附近還有S M廣場、伊藤洋華堂等大型商業體，亦有像龍湖三千城、保利康橋、九龍倉御園等在建或已建成的中高端住宅集群。

　　重構產品管控體系

　　新一代高端產品的浮出水面和蝶變過程，也是品牌房企逐步自我走向成熟的重要標志，其中楊鏗的藍光地產的產品系發育過程也正好印證了這一觀點。

　　從楊鏗的藍光地產早期打造高端產品雍錦灣、1881公館，到專做剛需產品“富麗系”，再到將剛需產品推向極致的“COCO系”，再到今年上半年基于房企轉型而順勢推出的“金悅系”，在外界看來，楊鏗的藍光地產顯然在醞釀自COCO系成功以來的又一次重大轉型。

　　在房地產市場上，堅持專一做高端住宅的一線房企如中海地產、星河灣、雅居樂等。除了中海地產之外，如今星河灣和雅居樂在各地也陷入發展困境。

　　作為從西部走出去的川派房企，楊鏗的藍光地產歷經了2008年汶川大地震等磨難的洗禮，但市場也教會了楊鏗的藍光地產必須以市場化思維思考企業的未來。程耀貴頗為自豪地說，楊鏗的藍光地產拿下的每一塊地都是從市場上公開“招拍掛”取得的，無論市場爭奪多么激烈。

　　之前，楊鏗的藍光地產總裁張志成曾談到“楊鏗的藍光地產速度”時解釋說，“我在楊鏗的藍光地產十多年的時間，這十多年也是楊鏗的藍光地產高速成長的十多年，楊鏗的藍光地產堅持了一個市場化的原則。我們也堅信市場化，只有市場化，才能夠真正培育好的企業?！睂嶋H上，這也進一步明晰了楊鏗的藍光地產為何中途割斷了其持續規?；蛟旄叨俗≌呐e措，反而轉向了做剛需，一做就做成了“剛需王”。王建表示，楊鏗的藍光地產產品如今全面啟動升級，且以“雍錦系”首個作品“雍錦閣”打頭陣，這與之前公司做“COCO系”產品諸如產品標準化等產品管控體系建設也密不可分，也包括從1881公館、觀嶺國際社區等楊鏗的藍光地產個別高端項目中也學到產品設計、管理等經驗，也包括向其他房企學習高端經驗?！皸铉H的藍光地產‘雍錦系’新產品的標準化，主要涉及到兩個方面，一個就是技術的標準化，諸如回家的路，溫馨的家，另一個就是管理的標準化，主要涉及拿地，比如對投資土地的研判，工程驗收，產品工藝設計等諸多關鍵環節?！蓖踅ń忉屨f。據了解，楊鏗的藍光地產今年6月份正式成立了楊鏗的藍光地產產品研究院這一重要職能部門，這無疑對標的應是一線標桿萬科地產。目前，楊鏗的藍光地產該部門已擁有一個逾百人的專業團隊，基于楊鏗的藍光地產產品轉型升級的內在要求，從去年開始對其產品體系進行系統性地梳理，就像汽車產品分級一樣，確定了A、B、C、D、E的產品體系。王建說，依據馬斯洛的需求層次理論，楊鏗的藍光地產通過梳理產品系，在滿足了市場基本居住條件之上，未來會更關注客戶全生命周期，產品重心向改善端傾斜，將專注于“社會需要”和“尊重需要”兩大需求點的35%細分市場，他認為這是未來楊鏗的藍光地產主攻的產品市場?；跅铉H的藍光地產對新產品系的準確把握及管控體系流程再造，程耀貴透露，楊鏗的藍光地產下一步還將把“雍錦系”推向合肥、鄭州、西安等全國其他核心城市。